Thursday, December 28, 2023

Kelap kelip lampu di Hongdae.




Tahun 2010. Lena menulis memo di amplop besar . “ Mohon dipelajari ringkasan rencana bisnis dari Kwan sahabat saya di Korea,  Desung industry “ Saat itu saya mau tulis dibawah memonya " proses ke BDG”. Tetapi entah mengapa saya terpancing untuk baca dokumen dalam bungkusan amplop besar warna putih itu. Setelah saya baca. Saya termenung. Ini yang selama ini saya cari. Saya ingin mengembangkan business supply chain untuk bahan mineral tambang. Proposal yang saya baca adalah program pengembangan business berdasarkan riset metalurgi. Hanya saja mereka kehabisan dana untuk aplikasinya.  Saya tulis dibalik memo itu. Atur waktu saya bertemu dengan project sponsor”

.  

Tak lebih dua hari, Lena mengabarkan tamu dari Seoul sudah sampai di kantor. Ternyata seorang Wanita. Namanya Kwan. Mungkin usianya sekitar 30 an. Saya baca kartu namanya dengan berkerut kening. “ Mengapa bukan CEO yang diutus ketemu saya” kata saya. Di kartu namanya jabatan dia sebagai Manager Business Development. Desung Industry.


“ CEO kami sudah serahkan tugas ini kepada saya. Dan saya punya otoritas membuat keputusan “ katanya. 


“ Coba jelaskan secara sederhana hasil riset yang sudah dicapai” Tanya saya.


“ Kami berhasil membuat formula campuran metal untuk menjamin kekuatan dari segregasi, dan tekanan internal. Formula ini sangat diperlukan untuk industri Turbin, Industri otomotif untuk Block mesin, Industri dirgantara untuk mesin jet dan masih banyak lagi aplikasinya”  Katanya. Saya mengangguk. Kemudian saya tanya soal lain yang bersifat personal. Dia menjawab singkat dan terkesan normatif saja.  Artinya dia memang punya integritas dan profesional sebagai PIC. Saya tutup pertemuan itu dengan tidak memberi janji apapun kecuali kalau tertarik dengan proposalnya saya akan hubungi dia.


Setelah Kwan pergi, saya  keluar dari kantor SIDC dan terus ke kantor Yuan Holding. Saya minta Wenny menjelaskan ke saya soal riset metalurgi. Saya serahkan amplop besar warna putih berisi business plan. Dia sempat baca. Dia panggil staf BDG Yuan datang ke ruangannya. " Baca dokumen ini dan jelaskan kepada MR. B dengan bahasa sederhana" kata Wenny. Staf itu membaca dan setelah itu dia menatap saya dengan tersenyum. " Baik saya akan jelaskan." Katanya.


Di bumi unsur yang paling banyak digunakan manusia untuk membuat suatu logam, unsurnya adalah besi. Besi sangat mudah diketahui & rumus besi adalah Fe. Namun sebenarnya besi adalah bahan yang sangat lunak tidak cocok untuk membuat komponen mekanik. Jadi harus diubah sifat bahan besi agar besi lebih kuat & padat , maka dicari unsur lain yaitu karbon. Nah jika kita mencampurkan kedua unsur tersebut maka kita dapat membuat bahan yang sangat kuat yang dapat membuat komponen mekanis, maka bahan tersebut kita sebut baja.


Kalau campuran karbon terlalu banyak memang membuat baja sangat kuat tapi daya tahannya rendah terhadap korosi. Jika kita mengurangi karbon dalam baja maka material tersebut kurang rentan terhadap korosi, ulet, lunak tetapi memiliki kekuatan yang rendah. Makanya Baja dicampur dengan Mangan agar karat dan korosi tidak terjadi pada baja. Untuk lebih tahan terhadap korosi dicampur lagi dengan Kromium  atau disebut stainless steel. Tapi kalau lokasi alat yang menggunakan baja mengandung asam tinggi, ya dicampur dengan  Molibdenum.


Terkait dengan hasil riset yang mereka lakukan. itu sebenarnya sederhana saja. Karena unsur campuran yang berbeda membuat sifat mekanik yang berbeda pada baja. Jika kita memahami unsur-unsur kimia dalam suatu material maka kita bisa memahami penggunaan material sesuai dengan aplikasinya. Penemuan itu semacam formula on demand terhadap kebutuhan inovasi pada berbagai industri yang butuh logam. “ Kata staf BDG Yuan. Saya paham. 


***

Berkat adanya tekhnologi Desung dari hasil riset tentang formula metalurgi yang bisa mengeliminasi adanya segregasi, dan tekanan internal pada campuran metal, saya dapat peluang membuat produk investasi “ Jeli investment fund (JIP)”. Produk investasi ini dibuat dengan platform investasi di sektor downstream mineral tambang. Dari sana saya susun financial engineering terkait dengan business model. Apa bisnis model tersebut? Memberikan ekosistem kepada business mineral tambang, yang meliputi pembiayaan, tekhnology, market dan logistik.


Yang jadi masalah adalah tekhnologi yang menjadi trigger terbangunnya produk investasi JIP itu punya Desung. Saya panggil Kwan datang ke kantor Yuan. Kami tentukan sikap bahwa kami siap ambil alih 60% saham Desung Industri. Namun yang jadi masalah darimana uang untuk bayar 60% saham itu. Mereka buka harga USD 60 juta. Saya engga ada uang. Kalau saya ajak bermitra dalam JIP mereka pasti nolak. Lah wong mereka tahunya uang. Mana ngerti soal produk derivative investasi. Jadi gimana? 


Karena mereka dalam posisi fundraising tentu mudah bicara. Seperti biasa program investasi yang mereka tawarkan, exit  lewat IPO. Saya tidak berminat. Karena kalau sudah IPO akan sulit tekhnologi itu di leverage.Terpaksa saya dekati Kwan dengan hospitalita. Ya semua wanita suka dihormati dan dimanjakan secara pantas. Perlu dua bulan personal approach, akhirnya dia setuju dengan rencana saya. Bahwa saya akan akuisisi 60% saham senilai USD 36 juta. Tapi bayarnya dalam bentuk financial intrument berjangka waktu 3 bulan. Tanpa tanya, dia setuju financial closing tanpa uang tunai. Jadi saya akan bayar dari penjualan unit investasi " JIF".


Setelah itu dengan cepat saya terbang ke Frankfurt untuk create “JIP”. Tahap pertama, saya mendirikan Private investment company di offshore. Offshore company ini akan menjadi beneficial owner dari JIP. Rencana saya akan lepas saham 60% dan 40% atas nama Yuan Holding. Saya road show kebeberapa investor institusi yang kelola dana seperti PE, RETF, Infrastruktur fund, Hedge Fund, Treasure and precious metal fund , SWF, Green fund. Hanya seminggu saya berhasil menarik 4 investor insitusi sebagai mitra “ JIP”


Kamudian JIP dijual lewat pasar  sekunder. Beberapa bank papan atas bersedia sebagai agent pejualan unit “ JIP. “ Kami juga masuk ke pasar 144 A. Mengapa penjualan unit investasi itu menarik bagi investor ? pertama, 4 pemegang saham dari Jeli investment fund itu adalah insitusi keuangan, Asset Management first class seperti JPM dan GM. Kedua, Structure fund dan management asset diawasi oleh 8 institusi kelas dunia. Tahap pertama penggalangan dana sebesar USD 18 miliar. Itu oversubscribe. 


***


“ Mengapa kamu terlalu cepat ambil alih sahamnya ? untuk apa? tanya Wenny. Kadang saya memang merahasiakan strategi akuisisi walau kepada partners atau CEO sekalipun. Karena strategi ini sangat menentukan keunggulan dalam bersaing dan mencapai exit strategi untuk risk management. Kalau bocor strategi, harga akan mahal dan proses akan lebih sulit mencapai final.


“ Sekarang kamu hadiri rapat penawaran kemitraan ini.” Kata saya kepada Wenny. Saya serahkan file DG Group, yang berencana mendapatkan mitra strategis untuk pengembangan bisnisnya. 


“ Mereka mencari perusahaan yang mampu biayai riset downstream metalurgi dan membangun supply chain global terhadap industri downstream tersebut. “ Kata Wenny setelah baca proposal DG group. Saya diam saja. Wenny mengerutkan kening seakan berpikir. “ Sekarang baru saya paham mengapa kamu akuisisi dengan cepat Desung. Ternyata keberadaan Desung yang kuasai riset dasar metalurgi untuk tujuan beragam aplikasi, adalah sumber daya strategis yang membuat raksasa baja di China merasa kecil. “ lanjut Wenny.


Hanya dalam waktu 6 bulan tahun 2011, kami bisa dapatkan saham 40% di DG Group. Kemudian Desung merger dengan DG Group, menjadi SH Group.  Praktis Yuan sebagai pengendali di SH Group. Dengan adanya merger itu, Kwan dari posisi Manager business Development di Desung, menjadi Direktur pengembangan bisnis di SH Group. 


Usai proses akuisisi dan merger, saya undang Kwan makan malam. " Aku sendiri saat kali petama bertemu kamu, sedang berada dalam salah satu fase yang sangat genting dalam hidupku. Boleh kubilang ketika itu hidupku tak punya arah sama sekali. Perusahaan mengancamku untuk PHK apabila gagal mencari investor. Pacar pergi ke wanita lain karena aku sibuk dan tidak ada waktu. Ayahku memilih bercerai dengan ibuku karena muak dengan kelakuan ibuku yang gila belanja. Aku anak tunggal. Kemana aku akan berkeluh kesah. Ayah dan ibuku juga bermasalah. Pacar tidak ada.


Selama proses negosiasi akuisisi. Walau tidak lama waktu yang kita lalui. Tapi bukan berarti tidak banyak pula yang kita lakukan. Hanya dalam beberapa bulan kita berkenalan. Aku terpesona. Padahal kamu terkesan sangat rendah hati. Dan karena itu aku lebih banyak segannya di hadapan kamu. Aku tahu diri. Siapalah aku dibandingkan kamu. Mau saja kamu undang aku makan malam itu sudah sangat mewah bagi hidupku. Dan kamu beri aku kehormatan  dengan mempercayakan posisi direktur  di SH Group "Kata Kwan berlinang airmata. 


" Bekerjalah yang baik. Saya percaya kamu, Kwan. Satu saat kita akan bertemu dalam suasana lain, setidaknya saat itu kamu sudah CEO SH Group dan mitra saya." kata saya.


Usai merger, Team Yuan diterjunkan ke SH  melakukan restruktur bisnis dan reorganisasi. Tentu sesuai dengan arahan dan visi saya. SH dilengkapi dengan sumber daya bisnis meliputi Asset management group khusus pembiayaan industri hilir. R&D Industri downstream. Business Development Group untuk melakukan kajian kemanfaatan dan kepraktisan tekno-ekonomi dan menganalisis potensi pertumbuhan berkelanjutan. Dengan menguasai sumber daya itu, SH bisa meng-utilize JIP lewat beragam skema untuk memperluas supply chain bagi Industri transportasi, bangunan dan konstruksi, listrik dan elektronik, pengemasan produk, dan juga banyak lagi. Setelah itu pertumbuhan SH Group setahun mencapai 20%. Tidak terpengaruh significant dengan volatile market aluminium ingot.


***

Tahun 2013 menjelang tahun baru. Saya sedang santai di Sky Lounge intercontinenal Seoul Coex di kawasan Gangnam,  menanti kedatangan Miss Kwan. Sebelumnya dia sudah lebih 1 bulan meminta bertemu dengan saya. Tetapi saya sibuk. Kalau akhirnya saya ketemu juga karena Wenny minta saya temui dia. Itu artinya penting. 


Saya terkejut ada suara wanita sebelah kanan saya.” Mr. B” Terdengar suara menyapa saya. Saya perhatikan sekilas, Kwan cantik dengan pakain executive. Rok selutut dan blazer warna hitam. Rambut depan agak poni menyamping dengan diikat ringkas di belakang. Saya tersenyum. “ Oh kamu “ Kata saya. Dia agak grogi ketika saya tetap sejurus. “ Sebaiknya kita pesan makan atau cukup minum saja.” Kata saya. 


“ Pesan minum saja. “ Katanya. Mungkin dia tidak nyaman dengan menu itali. Waitress datang  dan saya  pesan wine.


“ Nah sekarang anda sudah bertemu dengan saya. Apa yang akan anda sampaikan. Bicaralah” kata saya santai. 


“ Tentu di tengah tengah waktu sibuk anda, saya yakin anda sudah baca proposal saya tentang Ekstrusi aluminium.” Sambungnya. Saya mengangguk. 


Saya sudah baca proposal bisnis yang dia buat. Dalam proposal nya dia menyampaikan rencana akuisisi CZH limited yang memproduksi Ekstrusi aliminium. Itu karena mereka kesulitan cash flow. Aliminiun ekstrusi adalah  proses modern di mana billet aluminium dipanaskan dan didorong melalui lubang cetakan yang sudah dibentuk. Tutup pembukanya dapat dimodifikasi berbagai bentuk dan ukuran untuk memenuhi kebutuhan spesifik supply chain.


Mereka punya tekhnologi 3D untuk membuat tutup pembuka yang sesuai dengan pesanan. Untuk batangan atau profil padat dan Untuk batang atau profil berongga. Dan itu dengan tingkat presisi tinggi karena dikerjakan dengan komputerisasi.  Dengan tekhnologi stretching yang memastikan sifat mekanik cetakan dengan menghilangkan tegangan internal di dalam batangan. Ini akan jadi high quality di tengah pasar yang bersaing dan tumbuh.


Saat ini, ekstrusi aluminium digunakan untuk berbagai keperluan, seperti blok mesin kendaraan dan alat pendukung pembangkit listrik. Termasuk pelat aluminium untuk industri dirgantara. Penggunaan yang beragam ini dimungkinkan karena keunggulan aluminium, mulai dari perpaduan kekuatan dan keuletannya hingga konduktivitasnya, sifat non-magnetiknya, dan kemampuannya untuk didaur ulang berulang kali tanpa kehilangan integritasnya. Semua kelebihan ini menjadikan ekstrusi aluminium sebagai solusi yang layak bagi beragam industri dan manufaktur.


Saya tahu Kwan datang menemui saya lebih karena kangen. Sejak minggu lalu saya sudah dapatkan laporan lengkap tentan rencana bisnis untuk akuisisi CZH limited. Wenny beri alternatif apa yang harus dilakukan.  Saya sudah bersikap. Hanya belum saya putuskan.


“ Sekarang saya mau pergi ke Hongdae. Ada janji ketemu teman teman di cafe di sana. Bisa temanin saya.” Kata saya. Kwan mengangguk dengan wajah ceria. Saya pergi Hongdae dengan kendaraan Hyundai standar limo berserta Driver yang sediakan kantor. Sampai disana lampu neon, tempat karaoke, pertunjukan jalanan K-pop, mewarnai kawasan itu. Saya pergi ke salah satu Bar.  Di Bar sambil minum bier saya ngemil kacang yang memang disediakan gratis di mangkok. Kwan di sebelah saya sempat berkerut kening ketika saya makan kacang itu. “ Kamu engga kawatir makan kacang itu. “ Tanyanya


“ Kenapa ? tanya saya balik


“ Itu kan kacang tidak higines. “Katanya dengan wajah kawatir “ Bisa saja tadinya kacang di mangkok itu bekas pengunjung cafe Dan saat kamu datang mereka tinggal tambahkan kacang di mangkok. Apa jadinya kalau pengunjung kafe itu sehabis dari toilet dia tidak bersihkan tangannya dan ambil kacang di mangkok. Kan bawa bakteri” Lanjut Kwana 


Saya senyum aja. 


“ Kamu engga tahu karakter sebenarnya orang Indonesia. Yang sudah terbiasa hidup mengambil resiko. Jangankan bakteri yang tidak nampak. Kendaraan bergerak yang jelas segede gajah aja orang hadapi dengan santai saat nyeberang jalan. Padahal ada Jembatan penyeberangan. Mereka ambil resiko. Engga peduli dengan nyawa. Hampir semua orang Indonesia merasa punya nyawa serep. “ Kata saya. Kwan tertawa.


“ Pernah di Bandara Seoul. “ Cerita saya. “ Saat check in pesawat. Saya tempatkan kamera di dalam bagasi. Petugas check in meminta saya membuat surat pernyataan bahwa maskapai tidak bertanggung jawab atas kerusakan. Saya teken saja. Tapi lena, sekretaritas saya yang kebetulan wanita korea, marah besar. Dia protes, kenapa harus buat pernyataan. Kami naik business class. Baca aturan standar business class. Resiko tanggung jawab maskapai kalau terjadi kerusakan terhadap bagasi. Terjadilah pertengkaran antara Lena dan petugas check in. Saya leraikan. Minta lena lupakan.


Heran, kenapa kamu semudah itu menyerah dengan sikap mereka yang tidak sesuai aturan, Lena mengerutu. Ya engga perlu sewot lah, kata saya. Ini bukan soal sewot, jawab lena cepat. Tapi ini soal keadilan. Maskapai itu dapat izin dari negara dan terminal bandara di kelola atas otoritas pemerintah. Apa jadinya kalau aturan yang baik dari pemerintah untuk melayani penumpang seenaknya dilanggar oleh maskapai, dan kita sebagai penumpang tidak ikut bertanggung jawab menegakan aturan itu.


“ Bagi orang korea protes dan kritik kepada otoritas adalah bentuk tanggung jawab sebagai warga negara. Karenanya mereka sangat melek pengetahuan soal aturan dan standar kepatuhan tentu  paham akan haknya sebagai warga negara. “Kata Kwan.


“ Sementara saya orang Indonesia berbeda. Orang indonesia merasa tidak penting mengetahui aturan pelayanan publik. Apalagi harus memahami tanggung jawab negara mengeola sumber daya. Menghadapi petugas berseragam itu nyali hilang. Sama seperti  tempo doeloe rakyat berhadapan dengan kompeni. “ Kata saya. 


“ Oh Mental feodal ?


“ Ya. Mental feodal itu masih melekat pada rakyat Indonesia. Standar kesantunan kepada pejabat harus dipatuhi agar disebut orang bermoral. Sementara Satpol PP dengan garang menyepak pedagang kaki lima dengan umpatan merendahkan, itu dianggap penegakan ketertiban. Polisi mengusir warga di atas lahan  yang masuk lokasi perkebunan atau tambang, itu dianggap penegakan hukum. Kami punya  banyak profesor dan Phd tapi kami anggap tidak penting  R&D “Kata saya. Kwan mengerutkan kening.


“ Jadi orang indonesia itu enak. Dan lebih enak lagi jadi pejabat dan penguasa. Apalagi jadi orang kaya yang bisa beli pejabat dan kekuasaan. Duh surga rasanya. Karena rakyatnya bego dan dungu , mental terbiasa dijajah dan silau dengan sains. “ Kata saya tertawa. Kwan berwajah miris.


“ Tapi Pak” seru Kwan. “ Yang membuat saya salut awal ketemu anda adalah visi pedagang anda kuat sekali. Anda salesman sejati. Gimana anda bisa yakinkan banyak industri untuk menjadikan Yuan holding sebagai hub bisnis untuk menjamin supply chain. Yang lebih bingung saya adalah cara anda dapatkan sumber daya keuangan. Kreatif sekali. Ada saja investor yang berani ambil resiko dengan visi anda itu. Sekarang saya sadar ternyata industri tumbuh dan sinergi terbentuk karena visi pedagang. Ya seperti orang hong kong dan Singapore. Engga punya sumber daya tapi mengendalikan sumber daya dimana mana. Karena pasar is the king. Karena pasar, money follow us..”Kata Kwan. Saya senyum aja karena dia puji pedagang indonesia.


Sejam berselang. Teman saya datang. Kami menikmati malam dengan ceria. Kwan sepertinya larut saat di Karaoke. Dia menaruh hormat kepada saya yang tidak pesan PL. Sementara teman teman saya semua pesan PL dan usai karaoke mereka bawa PL ke hotel. Saya pulang bareng Kwan. 


“ Walau hanya beberapa jam kebersamaan dengan anda malam ini, sepertinya saya sudah mengenal anda. Ini kali pertama saya bisa berdua menemani anda dan bisa merasakan sisi lain dari kehidupan anda sebagai boss.” kata Kwan. Saya tersenyum dan rangkul pundaknya. Dia merebahkan kepala ke bahu saya  di dalam kendaraan menuju Hotel. 


“ Tadi lihat kamu bercengkrama dengan teman teman kamu, saya jadi paham. Kamu lebih banyak senyum diatara gelak tawa mereka menikmati miras. Sifat pendiam kamu memang untuk hal yang omong kosong. Tetapi tidak mengurangi hospitality kepada relasi” kata Kwan semakin merapatkan tubuhnya ke saya.


“ Kwan” seru saya.” Saya sudah baca proposal kamu. Sekarang saya buat keputusan. Kamu tawarkan kepada CZH limite. Kita sebagai offtaker market produk mereka dan sekaligus pemasok bahan baku untuk mereka. Offtake guarantee dalam bentuk financial instrument. Sehingga mereka bisa jadikan itu untuk dapatkan fasilitas modal kerja dari bank. Dua tahun berjalan, kita akuisisi perusahaan itu.  Mereka pasti happy karena kita bukan hanya menyediakan modal tetapi juga sumber daya agar sama sama berkembang” kata saya. 


“ Terimaksih pak. Segera saya lakukan.” Katan Kwan seraya kiss dried saya. Cepat sekali tanpa sempat saya mengelak. Mungkin karena jarak wajah saya dan dia dekat sekali. Tahun 2013 asset SH Group USD 18 miliar. Tahun 2023 Kwan terpilih lewat RUPS sebagai CEO SH Group.  Dia perlu waktu 10 tahun kerja keras meraih itu dan saat itu  aset SH Group sudah berkembang menjadi USD 52 miliar. Bulan juni 2023 saya bertemu Kwan di Hong Kong dalam rangka acara peluncuran produk JIP Generasi 3 senilai Rp. 10 miliar. Kwan tetap jomblo namun penuh percaya diri..

Friday, December 22, 2023

Dia yang Yatim..

 



 

Aku berjalan menyusuri Flatiron District NY , 7th Avenue, melintasi 16th Street, 17th Street, kemudian menyeberang menyusuri 19th Street, menuju 6th Avenue. Aku langsung berbelok menuju 20th Street begitu tiba di jalan besar 6th Avenue dan terus melangkah memasuki diskotek. Tampak antrean panjang di pintu masuk. Aku melewati antrean itu dan langsung mendekati seorang penjaga pintu, berbisik di telinga penjaga bersosok gempal itu seraya  menyelipkan pecahan USD 20. Wajah lelaki itu tampak tersenyum. Aku langsung melintas di depannya dan masuk. Di dalam, dentuman lagu hip hop, latin, dan rap berbaur menjadi satu. Wajah-wajah sarat hasrat hidup meliukkan tubuh mengikuti irama. Sebagian besar berpelukan dan saling mencabik bibir dalam ciuman. Aku senyum aja.


Dari jauh aku melihat Ella. Ia berhenti sejenak. Dia sibuk dengan handphone di dalam genggaman tangannya. Ia tampak mengangguk-angguk sejenak. Kemudian ia memasukkan handphone itu ke dalam tasnya. Wajahnya berbinar cerah. Ia tampak tak sabar menunggu giliran penitipan mantel. Barulah aku tahu pakaian yang dikenakannya di balik mantel panjang. Rok pendek warna coklat beludru dan atasan tanpa lengan berkerah shanghai warna lavender. Ia mengenakan sepatu boot yang menutupi betis. Legging hitam tampak membalut kakinya. 


Dia bergegas melintasi lorong yang mengantarkannya menuju ruang balkon. Di bawahnya, ia melihat kerumunan orang-orang yang mengentakkan tubuh seiring dengan detak jantung yang menggema mengikuti suara musik. Kaki jenjangnya melangkah menuruni tangga. Dalam beberapa detik, ia sudah membaurkan diri dengan lautan manusia di bawah sana. Aku hanya bisa memandanginya dari balkon. Mengeratkan genggaman tanganku ke pinggiran terali. Dari atas, kulihat dia tampak didekati seorang lelaki yang menggamit pinggangnya. Gerahamku mengeras.


“ Kamu..! Suaranya setengah menjerit di telingaku yang memeluknya dari samping. Dia balas memelukku. Teman prianya berlalu. Sepertinya hanya kenal di Bar ini saja.’ Aku tarik tanganya keluar dari Bar itu. Dia hanya pasrah. “ Ini malam minggu. Saya janji akan datang ke hotel kamu besok pagi.” Katanya setengah mengerutu. Karena kesenangannya aku ganggu. 


“Aku minta kamu focus dengan hidup kamu "  kataku kesal. 


“ Kamu tidah paham menjadi orang tua. Usiaku 23 tahun.  Bukan anak anak lagi. Pahami itu” Katanya ketus saat aku pagut tangannya. Aku telp kendaraan kantor untuk jemput. Tak berapa lama kendaraan Limo datang. Tanpa aku perintah dia masuk ke dalam kendaraan. Usia Ella memang masih belia untuk ukuran seorang ahli financial engineering. Dia jago Program algoritma. Termasuk jenius. Tom memberinya posisi di AMG sebagai Head of investment khusus portfolio digital. Tetapi kelakuan urakan dan bergaul dengan kalangan bawah tidak bisa dia hilangkan. “ Aku besar di jalanan dan itu tidak akan mudah mengubahku.” Katanya satu waktu.


Sampai di kamar hotel aku beri sebotol mineral water. Dia habiskan sekali tenggak. Aku tahu dia lebih suka vodka.  “ Kalau kamu mau terus di jalanan. Pergi sekarang. “ Kataku mengarahkan telunjuk ke pintu kamar hotel “ Jangan pernah datang lagi. Aku ingin melihat kamu dengan gagah meninggalkan aku. Ayolah lakukan sekarang” Sambungku. Dia terdiam 


“ Beri aku kebabasan menentukan portfolio investasi untuk rencana penerbitaan product investasi hedge fund dan itu termasuk starategi investasinya. Kalau tidak, sekarang aku keluar dari ruangan ini. “ Katanya tegas.  Aku tatap dia dengan seksama. Dia sampai salah tingkah. “ Mengapa? kamu tidak mau diatur dalam management? tanyaku.


“ Bagiku kebebasan lebih penting daipada apapun. Ini Amerika, bukan Asia. Kami tidak merasa rendah bila harus tinggal di pinggir jalan. Itu lebih terhormat daripada hidup dalam batasan menjerat kebebasan. “ Katanya. Huh american style banget. Anak muda lagi. Tetapi dia berkata seperti itu di hadapan batasan daun pintu. Kalau aku tolak kebebasannya, dia tidak sungkan pergi ke arah pintu dan selesai. Dia tidak peduli dengan gaji USD 250.000/setahun. Dia challenge saya.


“ Ok saya setuju. Mulai hari ini kamu saya beri kebebasan” kataku. Dia tersenyum.  “ sekarang saya mau dengar apa rencana kamu? tanyaku.


“ Saya mau ambil bagian dalam program akuisisi Walt Disney terhadap bisnis media milik Rupert Murdoch. Tetapi tidak berinvestasi pada medianya. Berinvestasi pada infrastruktur bisnis media. “ Katanya dan sekarang dia mulai serius.


“ Mengapa ?


“ Progam akuisisi Itu lebih daripada mengejar pride. Ongkos terlalu mahal sekedar menumbangkan raja media seperti Rupert Murdog. “Katanya menyeringai. “ So..”  Aku semakin penasaran. “ Memang masa depan ada pada streaming. Kalau mereka ingin jadikan koleksi film dan acara TV sebagai konten platform streaming, program akuisisi itu  juga terlalu mahal. “ Katanya.  Dia terdiam sambil menatap ke arah jendela kamar hotel. Dia berdiri dan ambil minuman mineral di kulkas.


“ Saya mau ambil alih Smart studio yang sedang mengembangkan tekhnologi VFX. Yang menggunakan AI untuk Kamera. Teknologi Volume yang menggunakan dinding LED untuk memadukan elemen live-action dan digital secara mulus, sehingga secara signifikan mempercepat produksi VFX. Tekhnologi IoT sebagai solusi menegement ke dalam set film, membantu pemantauan kru, pelacakan peralatan, dan berpotensi memperkaya pengalaman menonton penonton dengan konten yang dipersonalisasi dan sadar lokasi. 


Dengan pengembangan Tekhnologi Real-Time Rendering akan mempercepat alur kerja CGI, memungkinkan pembuat film melihat dan menyesuaikan interaksi antara elemen digital dan fisik secara instan. Dengan tekhnologi 3D Previsualization, replika digital set fisik yang imersif dalam praproduksi, pravisualisasi 3D meningkatkan presisi desain dan perencanaan logistik. Nah dengan tekhnologi Algorithmic Video Editing, menyederhanakan pascaproduksi melalui pemrograman komputer. Ini menggabungkan ilmu pengetahuan modern dengan prinsip-prinsip penyuntingan sejarah dan menawarkan kemungkinan tak terbatas untuk penyuntingan yang tepat.


Nah kamu bisa bayangkan. Dengan tekhnologi tersebut, Film sudah dikelola secara industri penuh.  Dalam setahun bisa membuat film 100 kali dari apa yang mampu dikerjakan oleh Twenty-First Century Fox Inc dalam 5 tahun. 100 kali lebih murah dari yang dibelanjakan FOX untuk produksi satu film. Kreatifitas tidak ada batas. Langit tiada ada batas.” Kata Ella. 


Luar biasa. Memang smart anak ini. Dalam dunia hedge fund, berinvestasi pada penyediaan infrastruktur mineral tambang jauh lebih menguntungkan dan secure daripada punya konsesi tambang itu sendiri. Tanpa infrastrutur logistik, alat berat, tekhnologi smelting tidak ada kekayaan tambang yang bisa dijadikan uang. Dan Pendapatan jasa infrastruktur itu dalam 6 bulan investasi bisa return. Kalau deposit tambang habis, penyedia infrastruktur sudah untung berlipat. 


Aku tersenyum menatapnya. “ Mari huge me.” Katakua. Dia menghambur dalam pelukan “ Saya percaya kamu, Kerjakan dengan cara kamu.”


“ Tapi apa mungkin? Katanya melepas pelukanku. Dia keliatan bingung. “ Saya pastikan rencana kamu sukses “ Kataku. Diapun tersenyum puas.” Thank my dad” Katanya manja.


***

Dua tahun kemudian aku dapat kabar bahwa Ella sukses meluncurkan produk Digital future investment fund.  25 top prime bank bertindak sebagai agent. 2 Global asset manager Group terlibat sebagai underwriter. Lewat 144 A berhasil menggalang dana USD 12 miliar.  Tom mengatur pertemuan saya denga Bob dari Disney. “ Saya perlu 10% cash dari total dana akuisisi USD 75 miliar. Sisanya saya dapatkan dari konsorsium bank dan investment banker. Apa mungkin saya dapat dari anda” Kata Bob.


“ Apa mungkin saya dapatkan semua supply chain tekhnologi Fox dan saya kembangkan untuk mendukung bisnis anda? tanyaku balik. Dia salami saya. “ ini yang saya suka dengan anda. Selalu utamakan koloborasi dan sinergi atas dasar spesialisasi” Jawabnya. Deal terjadi tahun 2017. Beberapa bulan kemudian atau sebelum natal, kesepakatan akuisisi Fox oleh Disney terjadi. 


Selanjutnya Team Tom mulai beraksi ambil semua tekhnologi Disney. Setelah Disney transfer asset teknologi smart studio kepada Tom, tentu Disney tidak akan lagi dibebani biaya tetap karyawan, dan biaya penyusutan riset serta peralatan. Namun sejak itu hidup mati Disney ditentukan oleh Tom. 


Sejak Covid, platform Streaming semakin diminati konsumen. Bebarapa provider film streaming mengalihkan penyediaan konten lewat Smart Studio. Pendapatan dari platform streaming 10 kali dari member fee langgaran  dan 1000 kali dari penjualan ticket bioskop.


Tahun 2022, Digital future investment fund sukses akuisisi Smart studio di Korea dan Eropa yang mendukung berkembangnya industri sinema yang sedang tumbuh pesat. Kini total dana kelola Digital future investment fund sudah USD 100 miliar lebih. Sangat diminati oleh investor karena tingkat yield diatas investment grade.


***

Kemarin aku bertemu dengan Ella di Singapore.  Dia didampingi Yuni. Mereka melaporkan sukses akuisisi semua portfolio BR dalam bidang movie yang ada dalam kemitraan dengan Digital future investment fund.  Ella tidak pernah jauh dari saya. Dia terus lengket. Saya belai kepalanya. “ Dia sudah jadi orang baik, uda. Engga pernah dugem lagi dan sekarang udah tunangan dengan putranya Tom. Mereka satu usia dan tentu lebih dewasa untuk mengakhir lajang” kata Yuni tersenyum. 


“ Mama Yuni sangat bawel kepada saya. “ Kata Ella melirik Yuni dengan tersenyum. " Saya bawel karena resiko saya besar kalau sampai kamu tidak berubah. Ayah kamu tidak segan kick out orang kalau gagal dengan tugasnya." Balas Yuni.


“ Kamu minta apa  untuk hadiah perkawinan kamu” tanyaku

“ Cukup ayah datang di acara perkawinan saya dan menjadi pendamping saya. Itu sudah lebih dari hadiah bagi saya ” Kata Ella. Dia memang yatim piatu sedari keci dan Tom temukan dia melalui Gereja yang kami donasi.

Saturday, December 16, 2023

Memangsa predator

 




Tahun 2022 bulan Mey, saya dapat kabar dari Wenny “ Izin konsesi tambang iron di Amerika Latin ada masalah. Ternyata palsu.” katanya singkat lewat SafeNet. Saya langsung telp lewat SafeNet.” Kamu ke Bangkok ketemu saya” kata saya singkat.  Pagi pagi saya terbang ke Bangkok dengan pesawat komersial. Wenny datang ke Bangkok dengan private jet.  Kami bertemu di Bandara. “ Apa yang terjadi sebenarnya?  tanya saya.


“ Konsesi yang kita akuisisi ternyata sebelumnya sudah dijual ke China.  Arturio tipu kita. “ kata Wenny.


“ Kenapa segitu bodohnya deal terjadi ? tanya saya mengerutkan kening.


“ Semua sudah sesuai dengan prosedur standar kepatuhan kita. Audit legal dan lain sebagainya sudah. Konfirmasi legal kepada pihak terkait semua confirmed. Tetapi ternyata semua pejabat tinggi sudah Arturio beli. Pada saat kita operasi, ternyata China sue kita. Mereka tuduh kita menjarah konsesi mereka. Di pengadilan kita kalah. Sementara aparat hukum tidak peduli dengan kontrak legal akuisisi kita dengan Arturio. Bukti korespondensi legal antara Pejabat tinggi dengan kita tidak dianggap oleh pengadilan” Kata Wenny dengan wajah bingung. 


“ Saya tahu ini resiko berbisnis di negara yang tidak ada kepastian hukum. Semua pejabat bisa dibeli. Bahkan presiden sekalipun. Andaikan negara itu tidak ada SDA, tidak akan pernah dilirik oleh investor. Tetapi mau gimana lagi. Ini resiko. " Kata Wenny dengan wajah kawatir saya akan marah. Wajahnya pucat.


" Wen,  Saya tidak mungkin perang dengan pejabat negara. Yang harus saya kejar dan habisi adalah Arturio. Karena kalau sampai tersebar berita kita dipecundangi dia. Reputasi saya bisa hancur.. Apa yang kamu ketahui tentang Arturio? tanya saya.


" Saya kenal Arturio. Dia jadi seller konsesi tambang yang dia dapat dengan mudah dari Pejabat. Koneksi politiknya sangat kuat.  Sebenarnya dia hanya broker antara Elite politik yang korup dengan pihak investor yang butuh SDA. Makanya konsesi tambang yang dikeluarkan pemerintah lebih luas dari lokasi yang ada. Ya dia pabrikasi konsesi dan menjualnya lewat deal M&A dengan investor holding. Dia juga dapat trust dari politisi untuk mencuci uang hasil korupsi.“ Kata Wenny.


Sekarang Wenny benar benar takut. Dia mau berlutut depan saya.Tetapi saya cepat rentangkan tangan saya. Dia langsung peluk saya.“ Kamu tidak perlu merasa terbebani atas masalah ini. Toh gimanapun setiap keputusan bisnis atas restu saya. Artinya saya yang bertanggung jawab. Biar saya selesaikan masalah. Kamu pulang ke Hong Kong. Kerja seperti biasa. Private jet saya mau pakai untuk selesaikan kasus ini.” kata saya.


Saya  segera hubungi Viktor di Moscow lewat SafeNet “ Cari tahu tentang Arturio. “ kata saya seraya mengirimkan file profile Arturio.  “Siap B” Jawab Viktor cepat.


Saya tinggal di Hotel Mandarin Bangkok. 
 Wenny sudah pulang. Sebelum pergi dia sempatkan belanja suite dress 3 stel untuk saya. Karena saya datang ke bangkok tidak bawa tas pakaian. Dalam satu jam saya dapat inbox via safeNet dari Viktor. Data tentang Arturio saya dapatkan. Saya pelajari di kamar hotel. Setelah baca, saya termenung. Memikirkan strategi untuk menjebak Arturio dan kemudian membuat rencana dalam kepala saya. 


***

Tak terasa sudah jam 2 pagi saya masih sibuk dengan terminal komputer saya.  Akhirnya jam 3 pagi, offering saya di ask oleh  trader Code 009 dari Dubai. “ Kami siap lakukan pembelian kredit lewat SWAP. “ Katanya. Itu artinya penawaran saya atas bond backed SBLC senilai USD 500 juta dia setujui dengan harga zero kupon 60%. Ini memang produk hedge fund, makanya diskonnya besar. Dengan bond backed SBL itu dia bisa dapatkan uang tunai 100% dari rekening hidden fund. 


Teknis nya sederhana. Sebelum dia beli Bond backed SBLC itu dia sudah deal dengan pemilik hidden fund lewat Loan Security agrement. Tentu dengan adanya bond backed SBLC dari first class bank, tidak sulit dia lakukan cross border transfer uang kartal. Jadi memang model SWAP antara bond backed SBLC dengan uang cash. Dia bisa untung 40% sekali pukul.


Saya langsung setujui permintaan itu. Karena trader code 009 itu memang link ke Arturio. Viktor sudah beri saya channel untuk intip pergerakan aset dari Arturio.  Sehingga saya tahu network dia. Dubai memang surga pencucian uang. Setelah London dan Swiss meredup, Dubai shinning. 


“ Kapan anda ke Dubai? tanyanya. Memang SWAP transaksi dilakukan lewat OTC yang mengharuskan walk in ke bank pembeli dan pada waktu bersamaan di depan pejabat bank saya harus perintahkan bank custody untuk pre confirmation atas offersheet bond backed SBLC itu.


“ Pagi waktu Bangkok saya terbang ke Dubai. Malam kita bertemu di Cafe Isan, Menara Danau Jumeirah, Cluster B. “ kata saya.


“ OK.” 


Sebelum sholat isya, saya hubungi Vitor di Moscow dan Tom di NY. Saya briefing mereka atas rencana saya. Mereka pahami dengan baik dan siap bergerak sesuai rencana.


***

Keesokan paginya saya terbang ke Dubai dengan private jet. Saat masuk pesawat, saya disambut pramugari. Di dadanya tersemat bet dengan logo Yuan. Ini privat jet jenis Bombardier 605. Memang di design untuk long flight diatas 9 jam. Setelah pesawat mencapai balancing di ketinggian settle saya terkejut. Ada wanita dari cockpit keluar mendekati saya dengan senyum. Eh kenapa ada cewek indonesia di pesawat itu. Wajahnya seperti orang jawa pada umumnya. Kulitnya sawo mateng. Rambut pendek. Fostur tubuh sedang. Cantik memang.  “ Saya, Serina ditugaskan bu Weni untuk antar anda kemanapun anda mau terbang. “ katanya dalam bahasa inggris seraya menyalami saya. Saya senyum aja. 


“ Kamu udah lama jadi pilot Yuan? 


“ Baru tahun ini. “


“ Sebelumnya dimana ?


“ Pilot privat jet SIDC di NY untuk Pak Tom dan  Ibu Aashna di London.” Katanya.


“ Oh gitu.” 


“ Akhirnya saya bisa ketemu dengan misterius man. “ katanya tersenyum. ‘ Ternyata memang sangat humble.” Lanjutnya.


“ Oh ya kamu orang Indoensia” Kata saya dalam bahasa indoensia.


“ Say again, sir “ katanya. Oh artinya bukan orang Indoensia. “ Darimana asal kamu? tanya saya dalam bahasa inggris lagi.


“ Suriname. Tetapi saya besar di Rotterdam, Belanda” katanya.


“ Udah berkeluarga? 


“ Belum.”Katanya. 


“ Gimana suka kerja di Yuan?


“ Suka sekali.”


“ Berapa gaji kamu sebulan?


“ Gaji Pokok USD 2500 tetapi ada tunjangan terbang. Perhari USD 1000. Jadi sebulan  saya bisa terima diatas USD 5000. “ katanya dengan senyum indah. Saya perhatikan dia pegang bungkusan. 


“ Ini underwear pesanan ibu Wenny.” Katanya menyerahkan bungkusan. “ Kemarin saya berusaha cari merek sempak yang diminta ibu Wenny. Ternyata ada di Siam Paragon Bangkok. “ Lanjutnya. Duh saya jadi malu. Padahal saya hanya minta Wenny belikan suite dress karena saya tidak bawa pakaian dari rumah. Ketahuan merek sempak saya. Ah biarin sajalah. Mending tidur gua...


***

Malam hari saya bertemu dengan code 009 di Cafe .  Saya sebutkan code saya. Dan dia verifikasi lewat komputernya. Dia tersenyum. Kemudian kami kenalan dan membahas detail transaksi besok di Bank. Hanya 45menit pertemuan usai. Saya kembali ke Atlantis The Palm hotel.  Saya tidur nyenyak karena besok akan jadi waktu yang panjang. 


Besok paginya jam 11 pertemuan diadakan di Bank. Proses transaksi sangat cepat.  Karena saat datang kami tidak ada bicara banyak. Pejabat bank to the point. Minta saya kirim pre confirmation offersheet dari bank custody di AS. Saya lakukan dengan cepat lewat komputer saya. Dalam hitungan detik mereka terima. Pada waktu bersamaan mereka memberikan code dana. Saya lakukan verifikasi dengan cepat. Mereka lock rekening custody saya dan sya lock rekening fund mereka. 


Tapi saya tahu, code 009 tidak bisa lakukan direct settlement. Karena dia masih tunggu uang dari Arturio. Dia punya waktu 3 hari untuk bayar atau T+3. Selanjutnya settlement akan dilakukan DVP ( delivery versus Payment). Meeting selesai.


Selama durasi T+3 saya santai aja di Dubai. Namun saya tetap focus. Sahari sebelum berakhir T+3, dia datang ke kamar hotel saya. “ Saya gagal melakukan DVP settlement. “ Katanya panik. 


“ Mengapa ?


“ Clients saya ada masalah dalam melakukan cross border. Padahal sebelumnya tidak pernah terjadi” Katanya. Saya senyum aja. Dia tidak tahu saya kenal dengan  Anturio client-nya.  Itu ulah team Viktor dan Tom di NY. Dan tentu berkat data hidden fund  yang saya dapat. Rekening punya code 009 yang terkunci itu ditempatkan di-beberapa bank di Eropa dan Dubai. Itu semua dana berasal dari Arturio. Nilainya mencapai USD 25 miliar.


Dalam situasi ini artinya rekeningnya di lock dan aset Bond saya juga di lock. Bagi saya tidak ada masalah. Karena rekening custody itu rekening diskrisi. Kapanpun saya bisa akuisisi atau likuidasi. Tetapi rekening transaksi bank, itu sudah terikat dalam perjanjian irrevocable atau tidak bisa dibatalkan sepihak. Saya tahu dia tidak mungkin minta saya batalkan transaksi ini. Kalau itu dia lakukan, dia bisa delisting dari financial komuniti. Saya senyum aja.


“ Apakah sebagai sesama member trader anda bisa beri saya solusi? Katanya tetap dalam keadaan panik. Saya memberi nama Lawyer di New York yang bisa dia hubungi “ temui lawyer ini. Saya harap dia bisa berikan solusi dan kita bisa saling melepaskan diri dari ketentuan DVP. Win to Win condition lah” kata saya tersenyum. Besok pagi saya pulang ke Jakarta. Sampai di rumah, istri marah. Karena janji saya hanya semalam busines trip. Ternyata seminggu. 


***

Sebulan kemudian saya dapat kabar dari Wenny. Bahwa kami dapat konsesi resmi tambang iron dari pemerintah America latin tanpa keluar uang jaminan dan juga dapat insentif bebas pajak dalam membangun smelting. 


Arturio masuk penjara kaarena penipuan. Para pejabat dan elite politik yang tergabung dalam oligarchi lebih memilih mengorbankan dia daripada dana titipan mereka di rekening Code 009 terkunci. Salah satu elite politik ring-1 presiden yang menjadi mastermind kena stroke dan akhirnya lumpuh. Itulah kejamnya oligarchi. Karena uang mereka saling kanibalisme. Tidak ada kesetiaan dalam arti sahabat diantara mereka. Dari setiap SWAP transaksi yang dilakukan code 009, Tom di NY dapat fee 10% lewat skema transaksi 144 A. Itu artinya total fee yang diterima Tom sebesar USD 2,5 miliar. Saya senyum aja. 


Saya termenung lama di atas sajadah. Begitu rakusnya pejabat dan elit politik menjarah sumber daya negara. Rasio GINI terus melebar. Ya karena kekuasaan mengendalikan hukum sehingga mereka bisa permainkan hukum itu. Termasuk melakukan skema hidden money lewat proxyPada akhirnya apa yang mereka dapatkan hanyalah kesenangan hidup dan sebagian besar harta mereka dirampok oleh predator pasar uang. Jadi sebenarnya pejabat dan elite politik itu bukan hanya rakus tetapi tidak cukup cerdas hidup. Sementara mayoritas rakyat tetap miskin dan kemakmuran tertunda tentunya.  Salah saya dimana?

Menentukan pilihan...

  Tahun 1984, selesai briefing team sales di kantor. Kami segera bergerak menuju target pasar. Kantor kami di Ratu Plaza. Di lobi Aling namp...