Mengapa Hijrah ke China.

 

Sore itu saya makan malam dengan Florence dan Yuni. Kebetulan Yuni ada business trip dari Hong Kong ke Jakarta. Yuni kini CFO Yuan Holding.  " Mengapa kamu sampai memutuskan hijrah bisnis ke China? tanya Aling. 

“ Saya sering dapat pertanyaan seperti itu. Selama ini saya diamkan saja. Karena kalaupun saya jelaskan. Orang tetap tidak akan bisa terima alasan itu. Ini soal pilihan hidup saya. Dan saya sendiri yang melewatinya dengan segala resiko.  Engga penting amat mau tahu alasan saya.” Kata saya.

“ Ayolah jelaskan. Sebagai sahabat, saya ingin tahu. Setidaknya jadi pembelajaran bagi saya. Karena kalau kamu cerita selalu ada hikmat dibalik itu.” Kata Aling. Saya tersenyum. Tentu sebagai sahabat dia beralasan untuk tahu secara jujur apa alasan saya. Saya juga tidak perlu aktualisasi di hadapan sahabat. Dia sudah kenal saya luar dalam tentang saya.

“ Baiklah..”kata saya mengawali. “ setelah kegagalan bisnis berkali kali dalam rentang waktu 15 tahun sejak usia 25 tahun. Saya tersadarkan. Saya pekerja keras. Jujur dengan mitra, bahkan terkesan naif. Ternyata itu semua adalah sumber kelemahan saya. Artinya saya tidak cukup cerdas dengan hidup saya. 

Mentor saya etnis China yang juga mantan pendeta. Menasehati saya. Kamu tahu kelemahan kamu, tetapi kamu tidak mengenal kelemahan orang lain. Padahal tidak sulit mengetahui kelemahan orang lain. Apa? Orang lain cenderung memanfaatkan kelemahan kamu. Nah kalau hal yang sederhana itu kamu tidak paham. Itu sama saja kamu tidak jujur terhadap diri kamu sendiri. Orang lain itu sama saja dengan diri kamu. Artinya kalau kamu mengenal orang lain, kamu juga mengenal diri kamu sendiri. Kamu jadi cerdas. Kamu tidak perlu takut akan hasil yang akan diraih. Pada akhirnya apapun hasilnya, kamu tetaplah sebagai pemenang. 

Nasehat itu seperti cahaya terang di depan. Saya seperti terlahirkan kembali. Saat itu usia saya tepat 40 tahun.Pada usia itu saya sudah menggenapkan rukun Islam ke Lima. Saya sudah berhaji.  Orang bijak berkata. Life at begin forty. Mulai saat itu saya lakukan revolusi mental. Kelemahan saya tidak bisa hidup di negeri saya. Mungkin orang lain bisa. Tetapi tidak bagi saya. Saya orang yang kreatif. Bahkan dari kecil saya dikenal anak yang hiperaktif. Akal saya sangat kreatif untuk survival dan lingkungan saya tidak mendukung itu. 

Betapa tidak. Saya perlu mitra skill management untuk menjalankan kreatifitas saya. Karena saya disleksia. Empat kali saya gagal karena dikhianati oleh mitra saya sendiri. Saya perlu sumber daya keuangan. Di Indonesia, perbankan sangat mahal cost of fund nya. Saya harus bayar bunga dan meng entertain oknum bank. Ketemu dan bermitra dengan investor, yang ada saya justru di hostile disaat mekar. Perizinan usaha yang bukan hanya tidak mudah. Tetapi lelah melayani banyak maunya pejabat.

Itulah alasan sederhana mengapa saya harus hijrah dari Indonesia. Mengapa China jadi pilihan? Awal tahun 2000an, China seperti raksasa yang bangkit dari tidur Panjang. Raksasa menggeliat. Semua sector berkembang dengan pesat. Itu semua terjadi karena pemerintah menjaga ritme drap pembangunan dengan disiplin tinggi dalam penerapan hukum. Hampir semua wirausaha dari negara maju seperti Korea, Jepang, AS, dan Eropa datang ke China. China bukan lagi kota tertutup. Tetapi sudah menjelma menjadi kota cosmopolitan.

Walau saya tidak punya pabrik.Menjalankan bisnis Maklon atau toll manufacturing, atau Cut Make Trim. Baru dua tahun di China dan dibantu oleh 1 staf. Saya bisa ekspor pakain jadi ke Eropa dan AS lebih 40 kontainer sebulan. 100  kali lebih besar dari pencapaian saya di Indonesia selama 15 tahun. Itu berkat sumber pembiayaan ekpor sangat mudah. Supply chain partners tersedia luas dan murah. 

Bagaimana ceritanya sampai mendirikan pabrik? tanya Florence. Baiklah saya ceritakan sedikit sebagai awal dan kelanjutan. Satu waktu tahun 2008 saya ketemu dengan pengusaha dari Perancis. Dia beri saya contoh gagang kacamata. Menurutnya itu dilapisi dengan emas. Harga dia buka USD 200. Saya liat perhatikan gagang kacamata itu. Yang saya tahu, merek yang dia jual seharga USD 2000. Kenapa dia beli murah sekali.? Dia sudah berusaha dapatkan pabrik di China engga ada yang bisa supply dengan harga itu. Saya berpikir positif saja. Ini peluang. Saya minta sample dan berjanji dalam seminggu saya akan temui dia lagi.

Saya datang ke pabrik gagang kacamata di China. Kebetulan yang punya teman saya. Saya minta dia produksi dengan material yang saya tentukan. Dia setuju. Dia buka harga USD 20. Saya tersenyum. “ Ya udah buat contoh barang. Kalau buyer saya setuju, kita kontrak jangka panjang. “ Kata saya. Setelah contoh barang jadi. Saya terbang ke Paris ketemu dengan buyer saya. Dia lihat contoh itu.

 “ R&D kami akan periksa produk ini. Kalau material benar dan presisi ya kita kontrak.” Katanya. Saya diam saja. Dia minta saya tunggu di Paris.

Tiga hari kemudian dia setuju kotrak dengan harga USD 200. Tetapi ketika baca kontrak, saya menolak spec. “ Ini spec engga seperti contoh yang kamu beri.”

‘ Tetapi R&D saya bilang sama. Design juga precisi. “

“ Kalau sesuai spec harga jual sedikitnya USD 1000, tapi harga yang anda tetapkan USD 200. Ya itulah yang bisa saya buat.”

“ jadi apa materialnya?

“ Itu dilapisi Tungsten. Emas palsu. Tetapi dengan kadar mendekati 90% asli. “ Kata saya. Dia kaget. Dia tatap saya lama.

“ Serius?

“ Ya”kata saya tegas.

“ Ok. Kalau begitu kita akan bicarakan jangka panjang.” Katanya antusias.

Singkat cerita setelah melalui perundingan ketat. Butuh 18 kali saya mondar mandir China dan Eropa. Kesepakatan dibuat. Pabrik dia yang ada di Italia, Jepang dia tutup. Dia jadikan saya sebagai affiliate factory di China. Blue print design produck dia serahkan ke saya. Akhirnya saya bangun pabrik dengan offtaker dari dia. Dana dari pinjaman bank of china. Modal kerja dari kredit ekspor di Perancis. Sampai sekarang pabrik tetap jalan.

Bagaimana saya dapatkan kemitraan global bangun pabrik? Pertama, saya harus kuasai product knowledge. Saya bertanya kepada ahli material. Di China lembaga riset banyak dan mereka membuka diri tempat bertanya. Apapun pertanyaan kita mereka jawab dan beri solusi. Itu gratis. Dari mereka saya tahu alternatif material emas yaitu Tungsten. Mereka juga beritahu darimana bahan baku saya dapat dan bagaimana mengolahnya untuk lapisan gagang kacamata.

Kedua, saya berusaha bersikap jujur kepada buyer atas produk saya. Kalau mereka suka maka saya ajukan posisi sebagai bagian dari bisnis Global mereka. Saya tidak minta modal dari mereka tetapi posisi ekslusif sebagai produsen dan mereka sebagai offtaker. Sehingga mereka focus kepada market dan saya focus produksi. Win to win.

Selama 5 tahun membangun usaha di China, saya kerja lebih 18 jam sehari. Tidak ada hari libur. Saya kelilng dunia memasarkan produk.Semua pabrik yang saya dirikan marketnya secure. Bahan baku juga secure. Teknologi mampu dikembangkan terus. Seperti pabrik elektronika menjadi supply chain untuk Apple, Huawei, Boeing dan industri MRI. Agro industri sebagai pemasok industri pangan dan pharmasi. Singkatnya semua bisnis dibangun dengan business model suppy chain global.

Walau sejak tahun 2010 semua unit business bernaung dalam holding company terdaftar di Hong Kong. Namun semua unit bisnis saya yang dirikan. Itu semua bayi saya. Tentu saya hapal semua detail business process. Saya tahu kalau kotrak penjualan sekian, bahan baku sekian, jam kerja sekian, dan biaya tetap sekian. Dan saya bersukur dapat mitra dan juga sahabat saya yang hebat dalam skill menegement. Berkat mereka proses management bisa menghasilkan laba dan usaha tumbuh terus walau saya tidak lagi aktif dalam operasional. 

Di China saya temukan atmosfir bisnis dan dipertemukan Tuhan dengan orang orang tulus menjaga saya.  Namun bagiamanapun saya tetaplah putra ibu saya. Habitan saya ada di Indonesia. Di usia menua saya tidak ada sesal dengan masa lalu saya. Semua adalah proses yang setiap orang harus melewatinya dan menemukan hikmah karenanya.

***

Tahun 2004 awal bisnis di China. Saya pernah ekspor hape. Hape itu tanpa merek. Karena saya rakit lewat proses maklon. Saya beli sparepart, casing, baterai, lcd dari supplier. Kemudian saya manufaktur. Yang lakukan manufaktur kelas UKM. Tempatnya hanya ruko doang. Orang kerja berhimpitan merakit setiap hape. Modal saya buat satu hape hanya 50 Yuan. Saat itu kurs 1 yuan= Rp. 1000. Harga ekspor FOB 100 yuan atau Rp. 100.000.

Setiap bulan saya ekspor 1 kontainer / 20.000 unit ke Afrika, dan termasuk juga ke Indonesia. Bahkan saya juga maklon mouse computer. Saya ekspor dengan harga hanya 5 yuan atau Rp 5000. Karena modal saya hanya Yuan 2 atau RP. 2000. Saya juga maklon jilbab. Saya ekspor ke Indonsia dan mesir dengan harga 3 yuan atau Rp. 3000. Modal bikin hanya 1 yuan. Karena hitungan saya bukan unit tetapi gramatur. Ada puluhan produk saya pasarkan  ke seluruh dunia dan produksi lewat maklon.

Anda bisa bayangkan. Saat itu punya rupiah Rp. 100 juta sudah seperti orang kaya banget. Hotel bintang IV semalam hanya 185 yuan atau Rp. 185.000. Makan mewah bertiga hanya Rp. 100.000 atau Yuan 100. Saya bawa tamu bisnis ke KTV. Sewa room dan termasuk wanita PL. Habis uang hanya 3000 yuan atau Rp. 3 juta .Kalau di indo itu bisa diatas Rp. 20 juta. Cari uang mudah, biaya hidup murah.

Makanya semua orang baik asing maupun local , seperti kesetanan cari uang. Orang local sibuk produksi. Orang asing sibuk marketing. Apapun di china ada dan bisa dijual. Bahkan kitab suci banyak negara termasuk alquran diproduksi di China dengan harga murah.

Sejak tahun 2008 kurs Yuan berangsur angsur menguat terhadap Rupiah dan valas lainnya. Tidak lagi murah. Sudah terasa mahal. Apalagi kini Rupiah terhadap Yuan sudah diatas Rp. 2000. China semakin malaju ke depan, kurs kita semakin melemah alias melaju mundur.

***

Di China jika usaha anda terdaftar dan menjadi nasabah bank. Kalau omzet anda diatas limit tercermin dari mutasi saldo bank. Maka tanpa anda minta. Bank pasti akan minta anda ajukan kredit. Mengapa ? Bank bertindak sebagai wakil negara. UU mengharuskan bank memberikan kredit. Kalau anda tidak mau, mereka minta anda ajukan surat penolakan dengan alasan tepat. Sederhana aja. Itulah kepastian hukum.

Kalau anda mau ajukan kredit. Anda tidak perlu pusing soal collateral. Tetapi juga tidak seenaknya dapat duit kabur. Mengapa ? karena system data dan informasi china sangat ketat. Sekali anda boong. Pasti ketahuan. Misal. Anda pengrajin tempe. Credit rating anda dalam hitungan menit bisa diketahui. Mereka bisa call distributor kedele. Kalau terbukti anda pernah gagal bayar, pasti kena reject. Kalau positif, hitungan hari atau tidak lebih 7 hari kredit cair.

Kalau kredit cair. Tidak lebih 1 bulan. Petugas pasti hubungi anda. Bukan minta fee. Tetapi membina anda. Sebagai UMKM anda akan dapat fasilitas bunga dari negara. Itu dibayar sesuai progress. Semakin baik perkembangan usaha anda, semakin besar subsidi bunga. Ukuran progress adalah outcome , itu dalam bentuk serapan tenaga kerja dan bayar pajak serta mutasi saldo bank. Lagi lagi data.

Kalau buka pabrik di China. Perizinan diajukan secara online. China telah menerapkan EGoverment tahun 2000. Sertifikat perizinan semua dalam bentuk digital. Pabrik baru berdiri. Petugas pemda udah datang. Bukan minta uang tip. Tetapi menanyakan soal kebutuhan pekerja. Kalau skil tersedia tidak memadai. BIaya training dan produksi dibawah kapasitas produksi, dapat kompensasi pengurangan pajak.

Pemerntah juga bantu pengusaha dapatkan mitra untuk supply chain. Sejak tahun 2007 China sudah punya databased supply chain online. Selagi usaha anda terdaftar resmi, mudah mengakses databased. Sehingga tidak ada istilahnya broker dan rente. UU pajak dan Persaingan Usaha di China melarang keras nepotisme. Anda hanya deal dengan real supplier atau produsen yang qualified. Sehingga peluang hanya untuk mereka yang mau kerja keras dan serius.

Itu China. Kita ambi contoh lain seperti halnya Dubai. Kebetulan saya punya bisnis disana. Dubai tidak ada minyak. Tidak ada SDA. Hanya gurun tandus. Tetapi karena kepastian hukum terjaga. Trust tinggi. Dubai jadi financial center dan pusat pengelolaan family office berkelas dunia. Dubai menjadi magnit bisnis jasa. Hampir semua big company Service bermarkas di Dubai. Kini Dubai bisa mengalahkan negara yang kaya minyak seperti Nigeria dan Venezuela.

Dunia ini tidak ada system yang sempurna. Karena memang tidak ada manusia yang sempurna. Makanya diperlukan hukum yang mengaturr. Diperlukan penerapan hukum yang konsisten. Dengan demikian ketertiban tercipta. Fair play terjadi. Peluang terbuka bagi siapa saja. Kompetisi terbuka namun sehat. Siapapun bisa sukses. Siapapun bisa gagal tentunya. Yang lemah terlindungi dan yang culas kena tebas pedang hukum. Kepastian hukum itu bukan pada perangkat hukum, KUHP  yang tebal, tetapi memang lahir dari karakter pemimpin nasional yang kuat dan anti korupsi. Dah gitu aja.

Engga cukup cerdas.

Dari Lina saya sudah diberi tahu bahwa Dhea ingin bertemu dengan saya untuk membahas rencana investasi Algae. Dhea adalah  Dirut dari salah satu unit bisnis GI. Ayahnya supir taksi. Saat saya tahu dia diterima di PTN, saya rekomendasikan agar dia dapat beasiswa dari GI. Setelah lulus dari PTN, dia mengajukan proposal untuk membangun pabrik minuman ringan. Bahannya dari Cincau. Akhirnya pabrik itu berdiri di Malaysia. Awalnya memang tidak mudah. Banyak sekali hambatan. Maklum produk baru. Belum dikenal di pasar global. Namun lewat 3 tahun sudah established.

Saya ke kantor GI. Dari lantai bawah saya langsung naik lift ke lantai 4, kamar kerja dirut dan Komisaris utama. Saat saya masuk di ruang tunggu direksi ada wanita berambut panjang sebahu. Dia tersenyum. Saya cuek aja. Langsung masuk ke Kamar Kerja Lina. “ Mana dirut Anak perusahaan dari Malaysia.? “ kata saya seraya masuk ke toilet kamar kerjanya.

“Itu di luar, di ruang tunggu. Dia sudah tunggu bapak lebih 1 jam “ Kata Lina segera keluar panggil dirut itu. 

Saya keluar dari toilet. Saya terkejut. Ternyata wanita yang duduk di ruang tunggu tadi Dhea. Kenapa dia berubah. Engga keliatan lagi wajah kampung. Dia mengenakan blaser. Cocok sekali untuk tumbuhnya yang tinggi semampai. Saya pikir dia lebih cantik dari cewek brazil. Walau hitam tapi hitam manis.

Saya duduk di sofa menghadap Dhea. Di sebelah saya Lina. Dhea menunduk. “ Kamu kan mau ketemu saya. Katanya penting. Ada apa ? tanya saya. Dhea tetap menunduk. Saya diamkan saja. Setelah lewat 3 menit. Saya angkat bahu ke pada Lina.

“ Bu Dhea. “ Seru lina. “Ini bapak. Katanya mau bicara. Ayolah bicara. Waktu bapak engga banyak” lanjut Lina. Dhea tetap menuduk saja.

“ Ibu Dhea. “ Kata Lina dengan sedikit keras. “ Ada apa sih kamu? Bicaralah.? Lanjut lina. Saya kasih kode lina untuk keluar ruangan. Akhirnya Lina keluar. Tinggal saya dan Dhea saja. Dia salami saya dan cium punggung lengan saya. “ Gimana kabar kedua orang tua kamu? Tanya saya.

“ Baik baik saja om. Tinggal sama Dhea di KL.”

“ Adik kamu tinggal sama kamu juga kan?

“ Ya om. Yang satu sudah kuliah tingkat dua di Universitas di Malaysia dan satunya lagi masih SMU juga di KL. Tahun depan dia akan masuk universitas juga.” Kata Dhea. Dia hanya sekilas menatap saya dan kemudian menunduk lagi.

“ OK. Ada apa Dhea.? Katanya mau ketemu Om.”

“ “ Dhea rencana mau ajukan proposal ke holding untuk ekspansi bisnis Algae."

“ Coba ceritakan sedikit. Apa bisnis kamu itu. Saya beri waktu 5 menit. Kalau bisa yakinkan saya. Kita move forward. “ kata saya.

Dhea perbaiki duduknya. Sepertinya dia bersiap untuk menjelaskan rencananya dengan singkat dan padat.

“ Dengan populasi dunia yang diproyeksikan mencapai 9,7 miliar orang pada tahun 2050, tidak ada solusi pangan saat ini yang dapat digunakan untuk memenuhi peningkatan permintaan nutrisi yang diharapkan. Selama waktu yang sama, hasil pertanian diperkirakan akan sangat terpengaruh oleh perubahan iklim, dan itu berdampak kepada berkurangnya produksi pangan.  Jadi ada pasar besar yang tumbuh berkelanjutan namun sumber daya terbatas. Solusinya adalah penggunaan Algae sebagai sumber pangan yang kaya nutrisi. Pasarnya pasti sangat besar. Ini soal kemanusiaan. Mengatasi kelaparan akibat perubahan iklim” Kata Dhea.

" Lebih spesifik ? tanya saya.

" Contoh, protein hewani, terutama susu dan daging, memang sumber utama protein yang paling banyak dikonsumsi. Namun,tidak sustain karena  dampak negatifnya terhadap kesehatan manusia. Protein nabati seperti Kedelai, kacang-kacangan, dan CPO bisa sebagai alternatif . Namun penanamannya secara monoculture dalam skala besar bisa merusak ekologi dan menguras sumber daya air. Nah,  protein alga, alternatif yang paling relevan. Alga memiliki laju pertumbuhan yang tinggi, efisiensi fotosintesis yang tinggi, dan konsumsi air yang rendah, dan tidak memerlukan lahan untuk pertumbuhannya.

Era sekarang dan selanjutnya orang makan untuk sehat. Produk yang dihasilkan dari Algae merupakan nutrisi tambahan yang memungkinkan orang tidak perlu makan banyak. Bahan baku Algae melimpah di Indonesia, Maklum kita kan negara kepulauan. Potensi laut kita sangat besar untuk algae. ” Kata Dhea.

Saya tertegun. Praktis dan taktis. 

“ Ok, itu saya sudah paham soal Algae. Produknya apa ? 

“ Saat sekarang yang ada Lipid, karotenoid, karagenan, Alginat, protein Alga, tetapi akan terus berkembang produknya tergantung hasil riset. Pasarnya terus tumbuh untuk kebutuhan industry makanan dan minuman, bioplastik, biofuel, pharmasi dan lain lain. ” Kata Dhea.

“ Bagaimana dengan tekhnologi ?“ tanya saya.

“ Dhea punya relasi di luar negeri. Dhea udah berhubungan lebih 1 tahun. Dia PHD bidang riset algae. Dari dia, Dhea  sudah dapatkan informasi lengkap bagaimana potensi Algae itu. “ Kata Dhea menyerahkan proposal. Lumayan tebal. Saya tahu ini kajian akademis. Perpect.  “ Dhea juga udah lakukan desk riset. Baik sumber dayanya, tekhnologi maupun market nya” Lanjut Dhea menyerahkan business plan.

“ OK, tetapi itu kan baru desk riset. Untuk memulainya, kita perlu produk yang sudah lolos eksperiment dan pilot project. “ Kata saya.

“ Ini ada perusahaan riset yang sudah sukses kembangkan beberapa produk dari algae sampai kepada tahap eksperimental. Termasuk budidayanya. ” Kata Dhea menyerahkan dokumen profile perusahaan target itu. “ Namun mereka tidak ada uang untuk membuat pilot projek, khususnya biofuel. Mereka setuju lepas saham untuk dapatkan pembiayaan.” Kata Dhea.

Saya tatap lama Dhea. Sampai dia salah tingkah. “ Om setuju. Mari kita proses peluang ini. Team Business Development Group Yuan Holding akan dilibatkan secara penuh untuk mem follow up rencana bisnis ini. Dan kamu jadi ketua Team nya. “ Kata saya. Dhea terharu. “ Terimakasih om. Dhea janji akan kerja keras.” Katanya mengusap airmata haru.

Untuk obsesi Dhea,   Yuan akuisisi perusahaan riset Algae senilai USD 100 juta. Dan kini masih terus dikembangkan untuk siap launcing tahun 2026. Rencana tahun 2027 dimulai pembangunan proyek teritegrasi dari budidaya, industry pengolahan beragam downstream Algae. Saya terus berdoa semoga baik baik saja. Kalau proyek ini sukses, itu berkat Dhea, srikandi Indonesia yang bisa menjadikan sumber daya ibu pertiwi untuk pangan dan energi. Bukan hanya untuk indonesia tetapi dunia. Benarlah Indonesia merdeka, berkat rahmat Tuhan.

***

“ Kalau benar potensi Algae ini besar dan sangat prospektif. Kenapa engga dilirik konglomerat dan BUMN “ demikian kata Florence. Pertanyaan sejenis itu sering saya dengar bukan hanya dari orang awam, bahkan dari akademisi. Wajar pertanyaan itu ada. Apalagi posisi Florence sebagai komut GI. Dan logika sederhana itu muncul dari persepsi yang sudah terbentuk. Bahwa konglomerat itu orang pintar dan hebat. Sama halnya persepsi tentang pemerintah, bahwa hebat dan pintar, tanpa cela.

“ Mau tahu alasan gua ? kata saya. Florence mengangguk

“ Sampai kini produk yang tidak kenal resesi adalah pangan. Terbukti untuk kebutuhan domestic, kita harus impor beras, gula, gandum, kedelai, bahkan garam. Bahkan China pun masih impor pangan. Harganya dari tahun ke tahun  terus naik. Engga pernah turun. Jadi kalau kita orang bisnis, tentu yang jadi dasar kita bergerak kan market. Nah market domestic dan international untuk pangan itu sangat besar. Maklum penduduk kita nomor 5 terbesar di dunia.

Namun untuk bisa berproduksi pangan dengan skala modern yang efisien, memerlukan tekhnologi dan kreatifitas. Memerlukan komitmen yang kuat menjaga proses sustainable produksi. Memerlukan visi besar untuk berani membuat keputusan dalam hal R&D. Nah hal itu yang tidak ada dalam mindset konglomerat dan pemerintah. Mereka ogah repot.

Sekarang mari kita lihat investasi sector non tradable seperti ekstraksi sumber daya mineral seperti batubara, nikel, bauksit dan lain lain. Apakah ada investasi itu murni PMDN? Tidak ada. Semua investasi itu terafiliasi dengan luar negeri untuk hal market dan tekhnologi termasuk modal.  Contoh sederhana aja. CPO itu 90% terhubung dengan Singapore dan Malaysia.Baik sebagai offtaker maupun modal. Nikel, 90% terhubung dengan China, baik tekhnologi, modal maupun market

Jadi baik BUMN atau pemerintah maupun konglomerat tak lebih adalah komprador alias broker sumber daya. Dan pekerjaan sebagai broker itu tidak perlu sekolah tinggi, Engga perlu pintar amat. Engga ada resiko. Engga perlu kerja keras. Yang diperlukan adalah bacot. Ya lobi politik dan kekuasaan. Untung terbesar ada pada asing, yang tentu konglo dan pejabat pemerintah sukses tajir melintir dibandingkan rakyat kebanyakan.

Saya tidak menapik pemerintah atau konglomerat itu hebat. Saya akui mereka hebat dan pintar. Kalau engga hebat, mana mungkin mereka segelintir bisa kuasai 90% sumber daya negara. Namun not enough smart. Mengapa ? 90% rakyat yang tidak menikmati sumber daya ekonomi itu harus menanggung resiko kenaikan harga harga, polusi udara, dan rusaknya lingkungan. Kapanpun mereka bisa jadi ancaman sosial dan chaos politik. Kalau chaos terjadi, maka terjadilah. Yang segelintir itu digulung oleh mayoritas. Bukan soal iri, tetapi soal perut.” Kata saya.

“ Ok gua paham.” Kata Florence.  “ Terus mengapa harus akuisisi perusahaan riset algae “ 

“ Ya kalau ingin mengembangkannya dalam skala downstream industries yang beragam product dan terintegrasi  maka riset sangat penting. Nah kalau kita riset sendiri kan butuh waktu lama. Lebih baik beli aja yang sudah ada. Terus kembangkan sendiri. Itu akan lebih cepat. “ 

“ Tapi biaya akuisisi mencapai USD 100 juta. “ kata Florence mengerutkan kening. Saya senyum aja. Harga itu udah termasuk SDM yang punya talenta dan passion. Itu harganya tidak ternilai, apalagi sainsitis yang peduli dengan masa depan bumi. Saya tidak mau menjelaskan alasan dibalik keputusan akuisisi itu. Ini soal visi. Hanya saya yang paham visi itu. Dan semua orang Yuan harus bekerja dengan visi saya. Semoga 3 tahun lagi bisa mulai pembangunan proyek. Rencana di indonesia Timur dan Newzealand.

Berkorban

 

Tahun 2019 setelah selesai restruktur utang SIDC, saya sempatkan ke Shanghai untuk meninjau Sub Holding SIDC HighTech. CEO nya adalah Risa. Kebetulan saat saya datang. Dia sedang business trip ke Beijing. Tidak ada masalah. Karena saya hanya sekedar ingin lihat suasana kantor setelah pindah ke Zhangjiang Hi-Tech Park di distrik Pudong.  Staf perwakilan SIDC di Shanghai janji akan temanin saya. Namun setelah saya tunggu sampai jam 10 pagi di Hotel. Dia belum datang. Saya juga tidak mau telp. 

Dari Hotel, saya naik taksi ke alamat kantor SIDC HighTech. Saat itu asam lambung saya terasa naik. Selama sebulan menyelesaikan proses restruktur. Saya memang kurang tidur dan tidak cukur jenggot dan kumis. Saya kirim pesan singkat ke staf perwakilan SIDC. Saya tunggu dia di lobi kantor. Sampai di alamat. Saya tunggu di lobi. Di sebelah saya duduk ada wanita. Penampilannya sederhana. Berkacamata baca.

 “ Anda juga mau melamar ? tanyanya. 

Saya menoleh “ Ah engga. Tunggu teman” kata saya dalam Bahasa inggris. 

“ Darimana asal anda. “ tanya pakai Bahasa inggris.

“ Indonesia.”

Saya tahu dia perhatikan sekilas penampilan saya. Saat itu saya mengenakan celana denim hitam dan kaus dengan berbalut jacket penahan dingin. Dia terdiam. Tidak hendak lagi bertanya. Saat itu terasa keringat dingin membasahi tubuh. Saya tahu ini tanda puncaknya asam lambung. Entah mengapa saya tidak ingat lagi. Saya baru sadar setelah ada di rumah sakit. Yang pertama saya lihat wanita yang tadi bertemu saya di lobi kantor. “ Anda yang bawa saya ke Rumah sakit? Tanya saya.

“ Ya. “ katanya dengan wajah kawatir. Tak berapa lama dokter datang. Setelah 3 jam di UGD, saya di izinkan pulang. Saat saya akan bayar bill. Pihak Rumah sakit memberi tahu bahwa saya atas jaminan dari wanita itu. “ CC dia udah kami deduct. Payment sudah settle” kata petugas RS.  Saya berusaha mengejar ke lobi Rumah sakit. Ternyata wanita itu sudah tidak ada.

Saya segera ke kantor SIDC HighTech lagi. Wanita itu sudah tidak ada. Tetapi Xiaobin, kepala perwakilan SIDC Holding di Shanghai ada di lobi bersama staf SIDC HighTech. Dia terkejut. “ Maaf. Saya datang ..” kata Xiobin berusaha ingin jelaskan alasannya terlambat. Tapi saya cepat kibaskan tangan. “ saya minta kamu cari wanita yang tadi mau wawancara di kantor ini. “ 

“ Kenapa ? 

“ Dia pasti batal panggilan wawancara hanya karena bantu saya ke Ruma sakit. “ Kata saya.

“ Oh maafkan saya.” Katanya dengan nada menyesal.

“ Xiobin, bisa engga kamu berhenti minta maaf. “ Saya mulai kesal. “ Cari wanita itu.” Kata saya agak tinggi tones. 

“ Siap pak. “

“ Kalau begitu kita langsung ke ruang direksi. Bapak tunggu di ruang itu dan saya cari wanita itu.” Kata staf SIDC HighTech. Kami langsung pergi ke ruang direksi.

Setelah menunggu 1 jam. 

“Pak, Seru staf SIDC HighTech yang datang bersama Xiobin . Mereka membungkuk depan saya. “ Memang ada satu pelamar yang tidak ikut wawancara. Dia sudah dianggap gagal.” Kata Xiobin.

“ Kamu ngerti engga. “ Kata saya mengerutkan kening. “ Saya engga butuh alasan. Dapatkan wanita itu dan bawa ke depan saya. “ kata saya keras. 

“ Siap pak.” Kata Xiobin.

20 menit kemudian. Mereka berdua datang lagi. “ Saya udah telp tetapi telp tidak diangkat.  Saya juga telp nomor pengganti,  saudaranya. Malah dijawab tidak tahu. ”  Kata Xiobin.

“ Ok antar saya ke hotel. “ Kata saya. Xiobin segera siapkan kendaran. Saya berusaha menenangkan diri. Asam lambung saya terasa lagi. Lebih baik saya istirahat di Hotel. Makan obat penenang. 

Selama proses negosiasi restruktur utang, saya hadapi dengan tenang tanpa perlu obat penenang. Padahal serangan datang bertubi tubi dari segala penjuru mata angin. Tetapi menghadapi situasi ini saya tidak siap. Untuk apa semua yang telah saya raih kalau kenyataanya  ada orang yang baru saya kenal dan tidak tahu siapa saya, begitu saja berkorban untuk saya. Dan saya tidak berterimakasih.

Sampai di Hotel.

“ Temukan wanita itu dan bawa ke hadapan saya. Gunakan semua sumber daya SIDC untuk itu. Paham” kata saya kepada Xiobin. Dia membungkuk ‘ Siap.” Katanya dan berlalu.

Jam 10 malam saya terbangun karena bell kamar hotel. Itu artinya saya tidur 5 jam.  Xiobin datang dengan wajah lelah. “ Tadi sore  ada pegawai SIDC antar hp ke Satpam. Dia temukan hape di depan lobi. Ternyata itu hape wanita itu. Mungkin terburu buru dan hape itu terjatuh saat mau bawa anda ke RS.” Kata Xiobin.

“ Semua miss call kami telp balik. “Lanjut Xiobin. “ berharap itu telp dari wanita itu. Yang sedang berusaha cari hapenya. Ternyata dari debt collector. Terkesan kasar sekali. Nomor telp daruratnya juga kami telp. Ternyata mantan pacarnya. Dia juga tidak mau beri informasi apapun dimana keberadaan wanita itu. “ Kata Xiobin

Saya termenung. Duh Tuhan. Ternyata dia dalam keadaan tidak baik baik saja. Tentu panggilan wawancara itu bagaikan cahaya dalam gelap. Namun dia tinggalkan cahaya itu hanya karena ingin menolong saya. Sebetulnya dia bisa saja panggil Satpam. Toh dia baru kenal saya dan itupun tidak direncanakan. Memang pilihan yang sulit dipahami. 

Saya membayangkan diri saya. Hidup saya terutama dalam bisnis selalu hitungannya laba rugi diatas rasionalitas. Tidak mungkin saya mau deal dengan orang baru kenal. Bahkan kenal setahun pun belum tentu bisa qualified. Tetapi wanita ini, dia melepaskan sesuatu yang pada waktu bersamaan dia sangat menginginkan. Tanpa pemahaman cinta dan kemanusiaan yang dalam, tidak mungkin dia bisa bersikap seperti itu.

“ Pak, ini hape nya. “ kata Xiobin menyerahkan hape itu ke saya. “ Bagian HRD sudah kirim email ke wanita itu untuk kesempatan wawancara kapan saja dia mau.Moga besok dia datang dan bapak bisa ketemu dia ” Lanjut xiobin. Saya lega mendengar kata kata itu. Artinya ada harapan.

“ Ya udah.Kamu boleh pulang. Besok pagi jam 7 udah ada di sini. Paham” kata saya. Xiobin membungkuk.

***

Jam 12 malam telp dari hape wanita itu bergetar. Saya segera terima pangggilan itu. “ Ni hau “ terdengar suara wanita.

“ Ini bukan hape saya. Tetapi hape wanita yang tertinggal di kantor SIDC.” Kata saya dalam Bahasa inggris.

“ Ah ini saya. Hape saya“ teriak wanita itu. Puja puji Tuhan. 

“ Dimana anda sekarang. Apa bisa saya bertemu. Saya yang tadi anda antar ke RS” kata saya cepat.

“ Saya sekarang di Hobey. “ 

“ Oh anda tidak tinggal di Shanghai” 

“ Saya tinggal di Shanghai. Kebetulan tadi saya terburu buru pergi tinggalkan anda, karena dapat kabar ibu saya sakit keras di Hobey” Katanya.  

“ Terus kapan ke shanghai ?

“ Walau saya dapat lagi peluang wawancara di SIDC tetapi saya belum tahu kapan bisa ke shanghai.” Katanya.

“ Boleh tahu. Siapa nama anda?

“ Panggl aja Lisa. “

“ Saya B. “ Kata saya cepat perkenalkan diri. “ Ok Lisa, anda dmana sekarang ?

“ Di Rumah sakit. “ Katanya seraya menyebut nama Rs. Saya catat di notes. “ Malam ini saya ketempat Anda. Tunggu” Kata saya. 

“ Tidak perlu repot. Biar saya sendiri yang jemput hape itu. “ Katanya.

“Berapa nomor hape kamu?

Dia sebutkan nomor hape yang bisa dihubungi. Segera matikan telp. Dan hubungi Xiobin. “ Kamu ke hotel. Kita pergi ke Wuhan malam ini” kata saya. Tak lebih 20 menit. Xiobin sudah datang jemput saya di Hotel untuk segera ke Hobey.

Butuh 9 jam lebih perjalanan dengan kendaraan kami sampai di Hobey. Kami langsung ke RS. Saat itu jam 10 pagi. Sebelum sampai RS, saya sudah telp Lisa. Saat saya sampai RS, Lisa sudah menanti di lobi. Dia terkejut Ketika melihat saya turun dari limo empat pintu. “ B. “ Sapanya. Saya segera serahkan hape kedia.

“ Mana orang tua kamu. Bisa saya menemuinya? 

“ Mari saya antar” kata Lisa.

Saya tahu ini keluarga miskin. Tentu lisa satu satunya anak yang sarjana. Berharap Lisa sebagai solution provider. Setelah melihat sebentar saya permisi pergi.

***

Sebulan kemudian saya dapat telp dari Lisa. “ Utang saya kepada debt collector sudah kamu lunasi. Ibu saya sudah sehat. Itu berkat 30% biaya operasi yang harus ditanggung pasien peserta asuransi  jaminan sosial,  kamu yang bayar. Saya diterima di SIDC sebagai pekerja magang. Moga tahun depan saya bisa lulus dan bisa ikut management train. Doakan ya” katanya dengan suara menahan tangis. Padahal yang bayar Xiobin semua. 

Dari Xiobin saya tahu, lisa terjebak debt collector karena harus menanggung ibunya yang sakit sakitan. Dari kecil dia sudah yatim. Ayahnya meninggal dalam kecelakaan kerja. Saat kuliah dia kerja serabutan untuk bisa selesai kuliah. Setamat kuliah dia kerja di pusat logistk sebagai driver forklift. Dan kalaupun Lisa diterima kerja, itupun karena dia qualified. Bahasa inggris nya bagus. Itu syarat utama bisa kerja di MNC. Dia sarjana Finance. 

“ Jaga diri kamu baik baik ya lisa.” 

“ Ya. “ katanya dan akhirnya suara tangis terdengar. “ Kamu terlalu baik padahal kita baru kenal dan kamu tidak tahu apapun tentang saya.” Katanya dengan suara tangis.

“ Saya akan doakan kamu selalu.” Kata saya mengakiri telp.

Tahun 2023 Lisa lulus program management train. Dia berkerja di kantor Perwakilan SIDC di Beijing. Januari 2024 saya diminta oleh SIDC memberi wajangan kepada team M&A Telekomunikasi and IT yang baru dibentuk dan sekaligus kenalan. Acara diadakan di Singapore. 

Wilson dan Tom kenalkan anggota team yang akan terlibat dalam program M&A Binis telekomunikasi. Lisa terpilih sebagai salah satu anggota team. Dia memang hebat. Dia udah jadi team Elite SIDC. Saya hanya sempat bicara lima menit. Karena harus segera memberikan ceramah. 

" Dalam dunia bisnis khusus pada M&A, ada istilah holy pig.  Istilah ini hanya hidup di kalangan pemain hedge fund. Anda semua tahu. Babi itu kalau diternak. Makanya rakus. Dan cepat sekali gemuk. Manfaatnya engga ada kecuali untuk disantap. Kalau di hutan. Juga sama. Makan rakus. Dia tidak bisa lincah walau larinya kencang. Mudah dimangsa oleh predator. Karena males berjuang mempertahankan diri. Jadi paham ap aitu holy pig

Kalau dalam konteks korporat. Itu di istilahkan kepada perusahaan yang leverage tinggi tapi laba rendah. Kok lucu? Kenapa mudah dapatkan pinjaman. Padahal laba rendah. Investor atau kreditur tidak melihat kepada laba. Tetapi melihat dari cash flow. Secara bisnis perusahaan itu bagus. Market bagus. Resource bagus. Yang engga bagus hanya management dan SDM. Kalau diberi utang, ia akan terus menciptakan arus kas. Nah arus kas ini menguntungkan bagi bank.

Ya namanya holy pig, kan bego dan rakus. Dia tidak akan pernah menyadari kebodohannya. Bahwa kemudahan berhutang itu ada batasnya. Karena lambat laun akan sampai kepada ketergantungan. Kalau engga ngutang engga bisa bayar utang. Engga bisa pesta dan bergaya seperti lenggok pinggul babi yang gemesin. 

Nah kalau leverage semakin tinggi. Oleh pemain hedge fund, para banker dan kreditur di lobi agar mengurangi arus utang. Otomatis Holy pig akan kelimpungan. Saat itulah pemain hedge fund menawarkan too good to be true lewat shark loan. Biasanya holy pig tidak pernah mikir Panjang. Maklum dalam benak holy pig pesta never ending. Uang bisa menyelesaikan masalah. 

Lambat laun ketergantungan kepada shark loan berubah jadi proses hostile TO. Biasanya pemain hede fund tidak akuisisi dengan uang cash. Tetapi lewat LBO. Pihak bank dan kreditur  yang pegang collateral di beri swap asset oleh pemain hedge fund. Aset pun bukan real tetapi sintetik  (  structure fund). 

Setelah selesai dia akuisisi, asset real berupa collateral itu di jual untuk dapatkan uang tunai. Ini disebut rasionalisasi. Nah dengan neraca ramping, otomatis biaya tetap berkurang.. Baya operasi jadi efisien. Tentu mudah dapatkan laba tinggi. Memang secara bisnis tidak ada yang salah. Yang salah adalah mindset dan management. Sehingga mudah masuk debt trap.

Dalam konteks negara juga sama. Ada negara yang punya potensi besar. SDA melimpah. SDM besar. Namun leverage nya tinggi sekali. Padahal rasio pendapatan pajak rendah terhadap PDB. Secara makro ekonomi tidak ada masalah. Makanya mudah aja ngutang. Yang masalah adalah mindset pemimpin dan elite nya brengsek dan bego. Biasanya kreditur atau investor strategis ada dibalik underwriter surat utang dan foreign loan. Mereka itu dengan mindset hedge fund player, memberikan syarat untuk kepentingan afiliasinya.

Para elite kekuasaan di pressure secara mental. Kalian buka IUP tambang. IUP yang sudah rusak serahkan ke ormas agar secara politik bisa redam kemarahan masyarakat. Jangan belanjakan uang untuk riset pertanian tetapi buka kran impor pangan. Kalian pakai uang utang untuk perkuat Cadev agar kurs menguat sehingga kalian bisa bayar utang. Jangan cabut insentif pajak bagi program hilirisasi, tetapi naikan PPN. Jangn masuk ke Indusri, cukup hilirisasi aja. Kalau harga harga naik jangan intervensi pasar. Tetapi beri bansos.

Negara tidak bisa berbuat banyak. Karena dia udah jadi holy pig. Hanya yakin kekuasaan bisa bertahan karena uang. Dan sumber uang adalah hutang. Kelak sampai pada batas tidak bisa lagi berhutang. Ya tinggalkan.  Ekonomi akan chaos. 

Setelah itu barulah aksi Srigala. Todong  lewat skema SAP, special adjustment program. Semua aturan menguras sumber daya dibuat mudah dan di privatasi, agar bisa bayar utang. Itulah yang terjadi pada Venezuela. Negara penghasil migas terbesar dunia dan pernah berjaya sekian decade, kini jadi negara gagal tanpa hope. Bagitu juga dengan negara berkembang lainnya. 

Terakhir dan pesan dari saya. Orang kuat bisa mengalahkan lawannya. Orang perkasa, menghancurkan lawannya. Sementara orang hipokrit mengekor kepada orang kuat dan perkasa. Namun orang cerdik  menaklukan orang kuat dan perkasa , mempecundangi orang hipokrit. Nah, orang yang tercerahkan, ia menaklukan dirinya sendiri sehingga selalu menang berhadapan dengan orang kuat, perkasa, hipokrit maupun orang cerdik. Jadilah orang yang tercerahkan. Perkaya spiritual. Jangan rakus. Hormati sains dan keraslah kepada diri sendiri selama melewati proses  " Demikian wajangan saya. Lebih kepada pencerahan. 

Saya perhatikan Lisa berlinang air mata mendengar wejangan saya.Dia Bukan hanya pintar tetapi hatinya mulia. Tentu Tuhan jaga dia. Hal yang tidak mungkin menjadi mungkin. Tidak ada pengorbanan tulus yang sia sia…